Marketing para coaches (Parte 1)

10 ideas de marketing para Coaching que todo coach debe saber

La auto-promoción

Una de las cosas más difíciles para los coaches es la de promocionar su negocio. No creo que se trate de una incapacidad gremial, solo del hecho de que muchos no han tenido formación empresarial.

Hacer marketing no es difícil, si estás apasionado por tu producto. Y si algo tenemos los que trabajamos en Coaching, es pasión por las personas y por verlas triunfar.

Basta con que te conectes con esa pasión y sepas por dónde buscar, para que pronto comiences a ver los resultados

Ideas de marketing para coaching

Estas son 10 formas de hacer marketing para coaching que diseñé basada en mi experiencia laboral en el mundo de los negocios. Son fáciles de aplicar y te ayudarán a promover tu negocio de una manera natural:

1. Identifica los clientes a los que les puedes servir mejor
   
   
2. Analiza tus clientes potenciales
   
   
3. Entra en contacto con tu grupo objetivo
   
4. Escoge la voz con la que le vas a hablar a la gente
   
   
5. Crea una base de datos
   
   
6. Mantente en contacto con clientes actuales y potenciales
   
   
7. Infórmate de sus necesidades
   
   
8. Investiga la competencia
   
   
9. Identifica oportunidades
   
   
10. Dales más de lo que te piden

1. Identifica los clientes a los que les puedes servir mejor

Hay personas a las que les puedes ayudar mejor, dada la experiencia laboral y de vida, que has acumulado hasta el momento.

Haz un inventario de las cosas que ya sabes hacer y mira cómo las podrás integrar a tu práctica de coaching.

• ¿Cuál es tu estatus familiar? ¿Tienes experiencia como pareja, como padre, como madre soltera, como viudo, como Don Juan o como mamá ejecutiva?
  
• ¿En qué campo has acumulado conocimientos? ¿Has trabajado con personas discapacitadas, con servicio al cliente, con máquinas de precisión, con técnicas de reciclado?
  
• ¿Cómo crees que podrías solucionarle un problema a alguien?

Ni todos los tipos de clientes son para ti, ni tú eres para todo tipo de clientes. Descubre un nicho de coaching sea apropiado para ambas partes.

2. Analiza tus clientes potenciales

Haz de cuenta que vas a darle los datos de tus clientes a un investigador privado para que los siga.

• ¿Son hombres o mujeres?
  
• ¿Qué edad tienen?
  
• ¿Tienen hijos?
  
• ¿En qué círculos se mueven?
  
• ¿Qué hacen en su tiempo libre?
  
• ¿Dónde compran?
  
• ¿En qué invierten su dinero?

3. Entra en contacto con tu grupo objetivo

Ya que sabes con quién y por dónde se mueven tus prospectos, evalúa cuál es la mejor forma de entrar en contacto con ellos. Algunas posibilidades son:

• e-mail
  
• Folletos
  
• Anuncios
  
• Publicidad
  
• Charlas o seminarios
  
• Página Web
  
• Blog

4 Escoge la voz con la que le vas a hablar a la gente:

Hay muchas maneras de ser recordado por las personas. Es indispensable que escojas la forma en que quieres posicionarte en la mente de tus clientes y la mantengas en todas tus comunicaciones. Ej:

• Experto en tema
  
• El que ha pasado por la misma situación
  
• El que puede proveerlo de los recursos que está buscando
  
• Especializado en ayudar a personas con cero experiencia en el tema o “dummies”

5. Crea una base de datos

Registra los datos de contacto de tus clientes actuales y potenciales para poder mantener con ellos una comunicación constante.

De nada servirían todo el marketing para coaching del mundo, si no contaras con una forma de hacerlo llegar.

Continuará