Marketing para coaches (Paste 2)

6.Mantente en contacto con clientes actuales y potenciales

Envíales información periódica sobre tus servicios, promociones o datos que les puedan ser de interés. Eso hará que no se olviden de ti.

Es importante que tengas en cuenta que tu objetivo aquí no es vender, sino permanecer en sus mentes y ese lugar te lo tienes que ganar.

Centra tus comunicaciones en proporcionarles gratis, algo que les aporte. Cuando llegue el momento de decidirse por la compra, ya tendrán en cuenta lo que les has dado.

7. Infórmate de sus necesidades

¿Sabes qué son las cosas que les causan dificultad? Ponte en sus zapatos para que puedas desarrollar empata con ellos. Algunas ideas son:

• Asiste a charlas o seminarios dirigidos a tu segmento de mercado
  
• Pregúntale a amigos tuyos que estén pasando, o hayan pasado, por situaciones semejantes
  
• Consulta sus inquietudes en foros online
  
• Lee libros escritos por personas que pertenecen a este grupo

8. Investiga la competencia

Con seguridad que en tu ciudad, en tu país o en la Web hay más coaches trabajando en tu mismo campo.

Sal a dar una vuelta por la red y mira cuáles de los productos que ofrecen se podrían adaptar a tu mercado y a tu experiencia.

Aprovecha y toma también nota del marketing para coaching que están implementando para fusionarlo con el que ya tienes en marcha.

9. Identifica oportunidades

Ponte en un estado de alerta que te permita identificar prácticas del sector y de otros mercados, que pudieran encajar en tu negocio. Ej:

• La forma en que hacen llegar sus servicios
  
• El estilo de comunicación con los clientes
  
• El canal para anunciarse
  
• El tipo de comunicado que usan

10. Dales más de lo que te piden

Obsesiónate con el bienestar de tus clientes y todo lo de ms se dar por añadidura. Esta es la mejor estrategia de marketing para coaching que te puedo dar.

No reacciones simplemente a sus demandas, busca también complacerlos con cosas que aún no te han pedido. De lo contrario solo estaras respondiendo a quejas y sugerencias.

Ofréceles información de valor que pueda mejorar su calidad de vida o les solucione algún asunto. Se bondadoso y generoso con ellos, sin importar que aun no estén contribuyendo monetariamente a tu negocio.