Un coach de ganadores, cuando selecciona un jugador ya debe conocer
dos cosas:
1.
El ideal de jugador que quiere tener en su
equipo para cada posición.
2.
Las fortalezas y debilidades del nuevo jugador
para esa posición, las cuales fueron determinadas dentro del proceso de selección.
Esta información también debe conocerla en coach de ventas.
Lo más probable es que el proceso de selección no encuentre un profesional ideal,
así que entrenamiento se convierte en la herramienta más valiosa para comenzar el acercamiento hacia
el perfil ideal de conocimientos, habilidades, actitudes y ética para cada
cargo, confrontado con las fortalezas y debilidades del nuevo integrante.
Puede decirse que el plan individual de entrenamiento de una
persona se define a partir del diagnostico que se obtuvo en su elección.
Generalmente el entrenamiento se enfoca en las debilidades o
vacíos de competencias y habilidades, tratando de moverlas hacia un nivel deseado.
Pero muchas veces se olvida que la excelencia se logra a partir de las
fortalezas de una persona. Al respecto Peter Drucker vuelve a llamar la atención:”Concéntrese
en sus fortalezas. Sitúese en el lugar en donde sus fortalezas pueden producir resultados… Trabaje en
mejorar sus fortalezas. Con el análisis, rápidamente vera como debe
perfeccionar sus habilidades o adquirir nuevas. Además le mostrara los vacíos
en su conocimiento, que por lo general usted podrá llenar”.
Este concepto de gerenciarse así mismo requiere un proceso
de autoconocimiento y auto aceptación que
van en paralelo; con el entrenamiento se orienta el crecimiento de las
fortalezas individuales, la nivelación de debilidades y el proceso de autonomía
individual de cada persona. “Cuando la técnica se pone de acuerdo con la
inteligencia, se logra la rara perfección de lo simple”.
Para los miembros de equipo el sistema de entrenamiento toma
la dinámica de centrarse en incrementar
sus fortalezas y nivelar sus debilidades en todos los aspectos de conocimientos, habilidades y aspectos de
personalidad. El entrenamiento es el medio por el cual se logra el crecimiento
personal y la eficiencia.
El entrenamiento individual se planifica con el diagnostico
casi diario de necesidades que se van
presentando y que son detectadas por el coach
en su contacto día a día con sus jugadores. Si un jugador no está bloquean do
bien el balón, el entrenamiento se centrara allí hasta que perfeccione el bloqueo; si un jugador de futbol no tiene precisión
en sus jugadas, allí se enfocara el entrenamiento.
Aun mas, si un jugador es pretencioso e individualista, tendrá
que desarrollar entrenamiento para que trabaje en equipo; de esta manera usted podrá
imaginarse las múltiples ocasiones de entrenamiento individual que tiene que programar un coach para cada jugador.
De otra parte, el coach dirige un entrenamiento también diario
durante el cual se busca el equipo a la estrategia y tácticas, se afina el
juego de equipo, su coherencia como grupo, su comunicación interna.
