El perfil del coach de ventas

La selección de Chuck Daly como entrenador del “Dream Team” del baloncesto norteamericano.

En una reunión en Boca Ratón, Florida, el 13 de septiembre de 1990, el comité de selección (de la NBA) elaboro los siguientes prerrequisitos para el equipo olímpico de entrenadores.

-Entrenador jefe: ocho años de experiencia en entrenamiento, incluidos al menos tres años como entrenador jefe de la NBA;  entrenador jefe en activo durante al menos dos de las últimas tres temporadas… También  se estipuló que el entrenador no debía tener conflicto de intereses, como determina la USA Baloncesto y que debía ser elegido  de acuerdo con el carácter, tacto, juicio disciplinario, sentido de responsabilidad, conocimiento del baloncesto y otras cuantificaciones especiales…

Fue elegido Chuck Daly, quien comenta la decisión:

¿Qué inclino la balanza a mi favor?

Creo que el comité miro primero de donde procedía. Yo era un entrenador nato. Había entrenado a todos los niveles: en instituto, en la universidad y en el ámbito profesional. Había cruzado todas las fronteras en términos de entrenamiento… Se hablo poco acerca de que yo era un tipo que podía tratar con los jugadores. “Un entrenador de jugadores”… forma parte de ser un entrenador.

… Antes que nada, tienes que estudiar a tu personal…

… Esta es la regla No.1: a nivel profesional los sistemas son estupendos, pero creo quien es mejor adaptar los sistemas a las personas y no al contrario.

Tiene que aprender a sacar ventaja de las personas de quien dispones como entrenador…

…Ha de ser capaz de recorrer la última milla. Recuerdo estar escuchando a John Wooden en un “Clinic” parece que hace 100 años, haciendo una afirmación que nunca olvidare. Dijo: “Cuando era un entrenador joven, no recorrí la ultima milla. Pero a medida que me ido desarrollando en mi profesión, he aprendido como recorrer la ultima milla por un jugador”.

Para ser entrenador de éxito en la NBA debes comprender la mentalidad de los jugadores, lo difícil que es jugar cuatro o cinco partidos a la semana  durante el transcurso de la temporada y no hundirse cuando pierdes. Estamos tratando con atletas del más alto nivel. No puedes golpearles duro en los entrenamientos y esperar que puedan jugar al máximo en un partido.